- コモディティ化による競争激化から抜け出せない
- 提案営業とトップはいうけど、具体的なアクションがわからない
- 新規顧客のハートを射抜く提案をどうすれば初回の商談からできるのか
- 自社の強みを活かし、成長につながる営業戦略が客観的に判断できない
貴社の“営業”にこのような、お悩みはありませんか？
グローバル競争の激化や、IOTなどの新たなテクノロジーの台頭、そして少子高齢化・人口減によるマーケットの変動や顧客ニーズの多様化・・・企業経営をめぐる環境が目まぐるしく変化していく中、従来型の営業スタイルでは成果は出なくなってきている・・・認識はしているものの、では、何をどう変えていくべきか、自社の答えは未だ見つかっていないとの声が数多く寄せられています。
そこで日本能率協会では、2017年度を迎え、営業戦略・組織・人材を考えるこのタイミングで、現在、ご自身の営業現場が抱える課題とその効果的な打ち手について改めて整理し、新たな方向性、営業戦略を立てるための情報提供の場として、特別講演会をご用意しました。
数々の営業現場を支援するコンサルタントが数回に渡り、現在の営業が陥りやすい環境と課題、そして具体的な打ち手について解説します。参加無料ですのでふるってご参加ください。
※この無料説明会は登録・定員制です。
個人の方および競合他社と小会が判断した場合は、お申し込みをお受けいたしかねます。
何卒、よろしくお願い申しあげます。
2017年度 第1回
講演テーマ
『アクティブ・ソリューション営業とWin-Winプライシング戦略』
～閉塞突破のための営業パワーアップ～
- 開催日時：
- ①2017年4月19日（水）15:00～17:00
②2017年4月20日（木）15:00～17:00
※両日、同じ講演内容です。ご都合の良い開催回にお越しください。 - 開催場所：
- 日本能率協会 研修室（東京都千代田区一ツ橋1-2-2）» MAP
- 参加費 ：
- 無料
講師
水島 温夫 氏
フィフティー・アワーズ 代表取締役
講師プロフィール http://www.50hrs.co.jp/staff.html
講演内容
ソリューション営業については、顧客の問題解決に向けて頑張ってはいるものの、個別対応で手間暇かかるため大きな成果につながっていません。
また、営業マンの個人プレーに依存しており、組織としての戦略がないなどの課題が山積している状況です。
アクティブ・ソリューション営業では、
①対応型ソリューション営業から提案型への脱却 ②利益につながる目標設定の方法や、
③そこに至る営業マンの行動の選択と集中、行動の差別化について解説します。
また、昨今では価格設定の重要性があらためて認識されています。
低価格化傾向の中で顧客企業の容赦ない値引き要求に対する抵抗力も必要です。
営業の現場での1％の値引き、値上げが営業利益の増減に大きく増幅されます。
Win-Winプライシング戦略では、現状の利益を数％押し上げることを目標に、
①「顧客から見た価値」に連動させたプライシングの方法、
②利益の機会損失を最小化するきめ細かなプライシングの方法を解説します。
参加対象
- BtoB企業（ものづくり、IT、インフラなど）で営業戦略立案に関わる方
- 経営者、営業部門長、営業企画部門、新規顧客開拓担当者、ソリューション営業担当者
- 人材育成部門 など
※この無料説明会は登録・定員制です。
個人の方および競合他社と小会が判断した場合は、お申し込みをお受けいたしかねます。
何卒、よろしくお願い申しあげます。
本件に関する問い合わせ
一般社団法人日本能率協会
経営・人材革新センター 担当：田部
mic@jma.or.jp
03-3434-1955
