JMAマーケティング・CS/営業分野セミナー

1日目　10:00～17:00
企画の源泉となる情報収集力を高める。
マーケティング発想による企画のフレームを理解する。

【1】オリエンテーション

【2】自己PRとクリニック VTR撮影
プレゼンテーション能力を客観的に把握する。
　●基本スキル： 発声や視線、ジェスチャーなどのスキルアップ方法の把握

【3】情報収集力：目的意識を持った情報のインプット
　●市場環境： 時代の潮流の把握
　●傾聴力： 潜在的なニーズや本音の把握
　●ベスト・プラクティス： 他の業種・業界を含む成功事例の把握

【4】MTPCマーケティング戦略：合意を形成するための企画プロセスの整理 演習
ベスト・プラクティスをMTPCマーケティング戦略シートに整理する。
　●Market（M）：市場における課題（“あるべき姿”と現状とのギャップの解消）
　●Target（T）：課題を解決するために着目すべき対象者のニーズ
　●Positioning（P）：商品やサービスの特徴や位置づけ、魅力、USPなど
　●Concept（C）：商品やサービスに対して顧客や対象者が感じるベネフィット（意味や価値）

• 自分のプレゼンテーションのスキルを客観的に把握する。
• プレゼンテーションのスキルを改善するためのトレーニング方法を習得する。
• 未来から突き付けられる提案先（顧客、社内外の関係者など）の課題を発見し、その課題を解決する方法を提案する。
• マーケティング発想について理解し、生活者の潜在的なニーズを把握するための手法を習得する。

2日目　9:30～17:00
発想力・表現力・仮説検証力を習得する。
理性と感性に訴え、共感を獲得するスキルを習得する。

【5】企画プロセスを支える力 演習
　●発想力（新規性）：ブレインストーミングによるチームワークによる発想法の習得
　●表現力（明快性）：ポジショニング・マップによる思いの“見える化”と合意形成法の習得
　●仮説検証力（具体性）：実現を可能にする段取力を表現する手法の習得

【6】プレゼンテーション 演習
　●論理構成： 提案内容や提案先に合わせるための様々な論理構成法の把握

【7】タイムトラベル訓練法 演習
1日目に作成したベスト・プラクティスの企画を持って過去へタイムトラベルし、上司や顧客、投資家などにプレゼンテーションをする。

【8】企画プレゼンテーションとクリニック VTR撮影
新しい企画をMTPCマーケティング戦略シートにまとめ、プレゼンテーションして、セミナーの成果を確認する。

【9】説得力と総括

• ブレインストーミングの醍醐味を体感して発想力を高め、その発想から生まれた企画の実現性について“見える化”する手法を習得する。
• さまざまな提案先や提案内容に合わせて、論理構成を自由に選択できるようになる。
• 提案先の理性と感性に訴え、説得力を高める手法を習得する。