JMAマーケティング・CS/営業分野セミナー

新商品開発、新事業開発の業務で結果を出したいと考えている方々の道標となるセミナーです。
リーダーとして必要な以下の項目を2日間で学びます。

1. 市場環境を読み解く
2. 新市場を創造する
3. コンセプト開発力と新市場創造力を強化する
4. 新顧客価値を開発する発想法を学ぶ
5. ブランド戦略とコミュニケーション戦略を理解する

セミナー概要

「新市場の創造・発見」というワードに興味のあるあなたは、このような業務上の課題をお持ちではありませんか。

• 価値創造の為のコンセプトやフレームワークの知識が足りておらず、今進めているプロジェクトが正しいのか不安だ
• 市場を先読みし、顧客価値を創り出す観点を持てていないので、顧客への提案もままならない
• 顧客要望に基づく受託体質が染み付いていて、新価値や新たな市場の創造の為の発想転換が難しいと感じている
• 新市場における新製品の発掘と、開発の進め方の経験／知見が社内に無いため、常に手探りの状態で進めている
• 安易なブランドエクステンションによるブランドの弱体化が起きているが、本当の新規市場開拓はできておらず、事業の限界が見えてしまっている
• 新市場創造型の商品開発のポイントが全く分からない、というか腹落ちしていない

成熟社会を迎え、市場の停滞が叫ばれて久しい中、新市場の創造やロングセラー商品の開発はますます難しくなっています。その一方で、「過去の延長線上の脱却」「破壊型イノベーションの創出」「ものづくりからことづくりへ」など、新価値創造を求める声は増えております。

御社にとっても、新市場の創造は重要な要件ではないでしょうか。もし、これを疎かにしてしまうと、御社はこのようなリスクを背負うこととなります。

上記の課題を解決するため、JMAでは「新市場の創造・開発の為のマーケティング基礎セミナー」を開催しています。

セミナー開催当初から、我々は以下の５つの要因が、新市場創造を主導できるマーケティングリーダーに必要であると信じ、セミナーの重点項目に掲げてきました。

１．変化の激しい顧客・市場環境を読み解き、市場機会を発見する力を養う

現状を適切に分析することは、未来予測の精度を高めることにつながります。

２．新市場を的確に想像するためのコンセプト・フレームワークを、事例を通して学ぶ

コンセプト・フレームワークを利用した普遍的な考え方／手法を学ぶことで、特定の業種や事例に偏らない、いつでもどこでも通用する手法を活用できるようになります。

３．市場予測力や市場再定義力を磨き、発想法や思考方法をまなぶことにより、新顧客価値開発力と新市場創造力を強化する

現状のビジネスの延長線上から脱するためには、多用な視点を持って、自社の置かれている市場環境や自社技術について俯瞰することが大切です。

４．強いブランドを創るコミュニケーション戦略と顧客ロイヤルティ戦略を理解する

顧客接点を強化することで、ブランド力の向上だけでなくインサイトの発掘にもつながります。

５．新市場を創造するビジネスモデルや新結合によるイノベーションの方法について、ユニークな事例を通して学ぶ

書店やWebで手に入るような事例を参考にしていては、他社に先んじることはできません。本セミナーでは、講師のコンサルタント経験を通じて得た様々な事例を厳選してご教示します。

本セミナーに参加いただいた方からは、このようなお話をいただいております。

• 基礎の見直しに加えて、豊富な事例がふんだんに盛り込まれていた点がとても勉強になった。自社に戻ってからは、マーケティング業務全体を見直し、習った事を事業種・自社に当てはめてみて、社内に展開していこうと思います。
  （医薬品　5年以上）
• 顧客創造の為のマーケティングを2日間という短時間で学ぶことができるのがこのセミナーのいい点だと思います。自社では、まずは顧客創造の為の手法を、皆で意見を出し合いながら進めてみようと思います。
  （化学　5年以上）
• 自身の課題に当てはめながら聴講することができたので、帰ってからすぐに実践に移して活かせそうです。職場では、ポジショニングMAPや目的展開、オズボーンのチェックリストなどのフレームワーク活用を通じて、製品の目的展開、顧客に向き合った開発に取り組みたいと思います。
  （医薬品　5年以上）
• 具体的な事例が豊富にあり、とても参考になった。現在、社内で新事業のビジネスモデル作りを検討しているので、今回学んだビジネスモデルの具体例を参考に、検討を進めていきたいと思います。
  （輸送用機器　5年以上）

本セミナーを受講された方は、豊富な事例をもとに自社内での展開を具体的に想像しながら2日間を過ごし、自社に戻ってからすぐに実行に移していただいております。

プログラム2日間 　10:00～17:00

※内容は、変更される場合があります。
※昼食は、12:00～13:00の予定です。また、進行の場合によりプログラムの時間割に変更がある場合がございます。予めご了承ください。

講師

福田 博

コミュニケーション＆マーケティング・コンサルタント
縄文コミュニケーション（株）　代表取締役

対象

• メーカー、小売業、サービス業等において、マーケティング、商品企画、営業企画、広告、広報PR、経営企画部門のスタッフ並びに管理者の方々
• 市場を発見し、創造するための基本スキルとノウハウを学びたいと考えている方々
• 新顧客価値を開発する発想力とイノベーション力を養いたいと考えている方々
• 新たにマーケティング部門に配属された方々

受講者の声

• 製品の目的展開、顧客に向かった開発のためのフレームワーク活用等、習ったことが多岐にわたるので積極的に取り組んでいきたい。
  （機械　営業　5年以上）
• 入門として大変わかりやすいセミナーでした。アイディアの発想法など、実践してみたいと思います。
  （システム　開発・運用　5年目）
• 自身の課題に当てはめながら聴講できたので、より実務で活かせそうです。ポジショニングマップや目的展開など、活用します！
  （医薬品　ブランド企画　3年目）
• まずは顧客創造のためのマーケティング手法を、皆で意見を出し合いながら進めようと思います。
  （化学　営業　1年目）
• 基礎の見直しに加えて、事例が多く含まれていたので、とても勉強になった。
  （精密機器　マーケティング　1年目）
• 具体的な事例が多く内容を理解しやすかった
• マーケティング、イノベーションプロセスの全体を、簡潔かつ分かり易く説明いただいたので、社内で実践する前の準備ができました。
• マーケティングのアプローチはマーケティングだけに有用というわけでなく、自業務であるプロジェクトマネジメントの分野にも有効だと実感した。