強いチームづくりのための 営業管理力強化セミナー

最適な『戦略の立案』~『チームメンバーの戦力化』まで “売れるしくみ”をいかにつくるか

本セミナーはこのような方々におすすめします

  • 新規事業の責任者になったが、営業戦略や営業体制などどう手を付けていいかわからない
  • 部下のモチベーションを高め、チーム全体で売り上げを伸ばしたい。良い人間関係を築くにはどうすればよいか
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本セミナー受講で学べること

目標達成のために「プロセス」「情報」「チームメンバー」に最適なマネジメントを行い、トータルで「売れるしくみ」をつくりだすプロの営業マネジャーを育成することをねらいとします。

営業組織の日常的な行動に組み込むことで成果に結びつく、“有効なしくみづくり”の手順とノウハウを理解し、継続的に目標を達成できる強い営業部門を構築して頂くことを目的としています。

営業現場での実践に即した、マネジメント上の細かなノウハウ、テクニックへのアドバイスが豊富で、営業マネジャーとしてレベルアップをはかり、一段上の成果を出したい方に最適です。

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それでは、本セミナー「強いチームづくりのための 営業管理力強化セミナー」の内容を見ていきましょう。

プログラム2日間 10:00~17:00

プログラム 1日目 10:00~17:00

【1】 環境変化とパラダイム(思考の枠)の転換
  1.企業は市場に活かされる
  2.パラダイムの転換
  3.重要な2つの思考 ゼロベース思考・プラス思考
  演習 ● ゼロベース・プラス思考

【2】 営業管理の仕組み構築 ~売れる仕組みづくり ~
  1.週間プロセス管理の仕組み構築
   (1)成果を正しく評価する
   (2)プロセスを管理する
     ● 営業の基本方程式とは
   (3)プロセス管理は、問題解決
   (4)なぜプロセスマネジメントなのか
   (5)プロセスマネジメントで成果を生むには
   (6)管理フォーマットを使っての指導ポイント
  演習 ● 自社の管理フォーマット作成
  2. 営業計画の立て方と管理
   (1)科学的行動管理
     1)営業の基本方程式で管理する
     2)確率論から行動計画を立てる
     3)営業の標準化
     4)データベースの重要性
   (2)訪問計画の立て方
     1)得意先の格付け(80対20の法則 )
     2)週間訪問計画表
  演習 ● 得意先格付けの見直し

プログラム 2日目 10:00~17:00

   (3)時間管理
     1)行動時間分析       
     2)得意先時間帯の問題点
     3)交通移動時間
  演習 ● 行動時間管理作成
   (4)情報収集とその管理
     1)顧客ニーズと情報収集      
     2)情報収集のための質問       
     3)質問によるニーズ発見
  演習 ● 質問基本話法作成
   (5)「顧客づくり」のステップ
     1)誰に売るのか(顧客戦略)
     2)何を売るのか(商品戦略)    
     3)どう売るのか(販売戦略)

【3】 営業管理は部下との関係づくりから
  1.部下とのよりよい関係づくり
   (1)人間関係の基本
   (2)心のかよい合う関係づくり

  2.やる気の醸成
   (1)動機づけ(やる気の理論)
   (2)やる気になるコミュニケーション
   (3)相手理解のコミュニケーション
  演習 ● やる気になるコミュニケーション

  3.週間プロセス管理のロールプレイング演習
   (1)部下とのコミュニケーション演習
   (2)部下との面談手法
  演習 ● 事例によるロールプレイング

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
 あらかじめご了承ください。

講師

川本 耕治
ホロン行動科学研究所 代表

株式会社オンワード樫山、トピー工業株式会社の営業部門を経て、10年間販売会社を経営。その後1989年にホロン行動科学研究所を設立。実践的指導で評価を得る。営業・販売指導は、実践的経験を基に、独自の思考、スキルで、あらゆる業種にわたり、幅広いコンサルタントとして多くの企業を指導している。また、売戦略策定指導、販売スキル指導、新規事業開発指導等を専門として、実践経験からの講演、研修会は、話題の豊富さとエネルギッシュな話し方に定評があり、好評をえている。

対象

  • 営業部門、サービス部門のリーダー、マネージャー、管理者の方またはその候補の方
  • 営業管理のノウハウ、スキル身につけたい方

会期

開催日
開催時間
開催地
2016年9月6日(火)~9月7日(水)10:00~17:00東京
2017年3月7日(火)~3月8日(水)10:00~17:00東京

会場

日本能率協会・研修室(東京・千代田区・一ツ橋)
※開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

定員

25名(10名に満たない場合は延期する場合があります)

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員89,000円/1名
上記会員外99,000円/1名

・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本セミナー開催最終日の消費税率を適用させていただきます。

受講者の声

  • 営業管理の型をどう創ればよいか分かった
  • 営業だけでなく、マネジメントそのものの考え方も学ぶ事ができた
  • 事例の紹介が豊富で、その中に自身の課題解決のヒントが多かった
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