今日から“営業現場”で使える マーケティング手法習得セミナー

【新規開催!1日セミナー】より戦略的、効率的な“考える営業活動”にパワーアップ!!

本セミナーはこのような方々におすすめします

  • 予算目標は年々高くなるが、営業担当の人数は増えない。メンバーひとりあたりの、営業の効率・質をあげて、成果を伸ばしていきたい!
  • 担当の営業リストをやみくもにアタックしているが実績につながらない・・・
  • 営業に異動したてで、営業活動の基本の「型」や考え方がよくわかっていない・・・
  • 目先の予算目標の達成に追われ、その後の案件創出が後手に回っている・・・
  • 事務作業やミーティングが多くて、営業活動に十分な時間が割けていない・・・
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営業になぜ「マーケティング」が必要なの?

ここで取り扱う”マーケティング”とは、顧客起点の「売れる戦術・しくみ」のこと。
消費者向けの広告、宣伝のことではありません。

営業担当者においても、マーケティングの基本的な知識、理論を業務に取り込み、「自分が製品を売るためのしくみ」を創れるようになることで、自身の営業力・営業効率のレベルアップにつながります。

本セミナー受講で学べること

  • 「ターゲットの優先順位づけ」や「活動の資源配分」など、日頃の営業活動に活かせる、マーケティング手法を、演習形式で体験しながら学ぶ、実践重視の研修プログラムです。
  • 研修内容と、自身の営業活動を結び付け、自ら戦略的に、効率よく、受注成果を上げる方法を考え、戦略にもとづく活動を計画できる「自立した営業パーソン」を養成します。
  • ひとつ高い視座で、自身の営業業務や、関連部門の中での営業の役割を、捉え直す機会になります。

それでは、本セミナー「今日から“営業現場”で使える マーケティング手法習得セミナー」の内容を見ていきましょう。

プログラム1日 10:00~17:30

【1】直面する営業上の課題
 ・よくある営業上の課題 ―お客様指向の解釈
  グループ演習 日常感じている営業上の課題ディスカッション

【2】マーケティング視点の必要性
 ・セリングとマーケティングの違い
 ・マーケティングの本質 ―シーズとニーズ
 ・マーケティング特性の認識
 ・戦略性と資源配分のための優先順位付け

【3】営業に役立つマーケティング視点
 ・戦略ターゲットの絞り込み
  グループ演習 -セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
 ・エリアマーケティング視点
  グループ演習 -No1戦略、射程距離、足下の敵攻撃の原則
 ・得意先格付け、営業資源配分、活動計画への展開
  グループ演習 -拡販余地の視点
 ・課題解決とソリューション営業への展開

【4】まとめ

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※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
 あらかじめご了承ください。

講師

濱田 由朗
マネジメントコンサルタント
株式会社HIM 代表取締役
静岡大学 情報学部 非常勤講師

慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科(管理工学専攻)修了後、日本系コンサルティングファームで6年間、外資系グローバルコンサルティングファームの東京事務所、シカゴ本社で9年間コンサルティング活動後独立、株式会社HIM(エイチ・アイ・エム)の代表取締役として、三十年を越す一貫した国内外、数十社にわたる経営コンサルティング経験を活かし、全社革新、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、営業マネジメントシステム、ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動する一方、中間及び上級管理者向けアクション・ラーニング、グローバル人材養成研修も実施中。

一般社団法人日本能率協会(JMA)では“マーケティング戦略基礎コース”を担当するかたわら、国立静岡大学非常勤講師、ランチェスター学会常任幹事、NPOランチェスター協会理事、NPOモノづくり応援隊in大田区理事も務め、社内研修、講演も行なう。

著書に“会社が生き返る!”(共著:日本経済新聞社、1998年)、“B to B のための戦略的ソリューション営業テキスト(副題:事業成功要因<KFS>を見抜く営業力とは!?)”(日刊工業新聞社、2008年)、“アクションラーニング活用術(副題:グローバル・ビジネスリーダーの養成とスキルアップ)”(日刊工業新聞社、2014年)がある。

対象

  • 若手~中堅営業担当者(営業経験1年以上)
  • 営業部門に異動になられた方
  • 営業企画担当者

会期

開催日
開催時間
開催地
2016年10月25日(火)10:00~17:30東京

会場

日本能率協会・研修室(東京・千代田区・一ツ橋)
※開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

定員

30名(10名に満たない場合は中止または延期する場合があります)

参加料(税抜)

日本能率協会法人会員49,000円/1名
上記会員外59,000円/1名

・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本セミナー開催最終日の消費税率を適用させていただきます。

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